当前酒水品牌集中度越来越高，老产品之间竞争越来越激烈，新品成长速度缓慢。其中，终端动销难成了阻碍品牌和企业发展的顽疾。以上三种情况则是当前酒水企业在终端动销方面面临的三大棘手问题，不计其数的企业和经销商倒在了终端动销这一环节上。于是，无论是厂家还是经销商，都绞尽脑汁创新动销手段。

　　而杜康老酒早就开始创新，一直走在免费送的前端，例如，免费铺货，买酒送车，吃饭免单，微信商城，买酒送车，买酒送加油卡、送家电等等96项蓝海战略模式，一直给代理商以及消费者**的优惠。

　　今日王总来公司考察就是冲着异业联盟的活动，异业联盟就是2016年河南杜康老酒销售公司在港三版上市后在免费营销模式得到了样板市场的一致好评，在2017年的今天，公司再布局市场50家样板，用来拖动明年的200家样板；达到一点带面，一点带线，开花；特公司斥巨资建设投入这50家样板；由公司进行全额投入，作为代理商强有力的经济后盾，打造成的样板市场，来带动周边市场的发展。代理商只负责投资配送，所有的商业运作和市场投入由杜康老酒总部负责！只要你能够把酒送出去就能赚钱，送出去的越多就赚的越多！

　　经过一番详细的讲解，王总爽快的签约了杜康老酒。营销成本高涨、促销费用被拦截，产品缺乏促销卖不动，这三大棘手的问题，将在免费送的模式中迎刃而解。