春风暖，吹绿了北国。这幅瑰丽的画卷，它是春天的杰作。春天是个魔术师，阳光是她的画笔，大地是她的画板，蘸着浓浓春色，她不停地画呀画呀，山青青，水碧碧，杨柳绿了，桃花红了，人心暖了。一笔一笔点染人间繁花似锦，一笔一笔令江山溢彩流韵。

　　就在这绚丽的季节，傅总来到了杜康老酒运营中心提车。之前跟我们的业务经理沟通过，傅总想要的车已经到货，今日过来就是直接提车的。傅总说：“虽然这个活动很实惠，也简单直接，但是你们这个酒价格还是偏高一点呀！

　　“傅总，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

　　我们经常发现，市场上销量差的商品，通常也是价格的商品。除非有的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的一根稻草。

　　价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”再者说了，咱这是免费送的，你还觉得高吗？你去买东西，免费送给你一个几万的东西，你要吗？，肯定是要的。要是免费送你一个不值钱的打火机，你要吗？你还是会要，毕竟是免费送的嘛！这都是一个道理。”杜康老酒运营总监李川李总说。

　　如果你在乎的是质量，就请尊重它的价格，自古以来就是一分价钱一份货，再美的语言没有质量也是谎言。

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